外贸出口 流程

一般（bān）分（fèn）五步完（wán）成，下（xià）面对每一步进行详细分解。

    第一步，签（qiān）订外（wài）贸合同（tóng）之前之后的（de）工作（zuò）

　　1.签订外（wài）贸合同之前的业务调（diào）研和业务关（guān）系（xì）建立。.

　　与异国商人（rén）做买卖,由于语（yǔ）言和（hé）地域空间上的局限（xiàn）,使得（dé）我们要承（chéng）担更大的风险,特别是资信风险,此外还（hái）有对（duì）进（jìn）口地（dì）区法律,风（fēng）土人情的不了解和运（yùn）输（shū）航线（xiàn）长（zhǎng）等（děng）诸（zhū）多因（yīn）素都将大（dà）大增加不确定因素的发（fā）生,从而使（shǐ）风险成本成倍增加.因（yīn）此,出（chū）口（kǒu）调查（chá）工作显得尤为重要.我（wǒ）们在做外贸业务之前一（yī）定要对出口地市场做一（yī）番详细（xì）调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及（jí）航运（yùn）路线和码头的（de）情况.知己知（zhī）彼百战不殆.不打无准备的（de）仗.

　　配合以我们（men）对外（wài）商情况的了解去谈判（pàn）,去签外（wài）贸合（hé）同,我（wǒ）们（men）的主动性会明显增加.

　　然（rán）而（ér）,一笔业务（wù）的成交（jiāo）往往需要（yào）供求双方经过口头或书面数回合（hé）甚至十数回（huí）合的 询盘 、发盘、还盘,并（bìng）以（yǐ）最终的接（jiē）受或确认接受而终止.这些回合之间（jiān）的往（wǎng）来文件组成了外贸合（hé）同（tóng）的基本条款.然而哪些（xiē）重要条款是需要我（wǒ）们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有（yǒu）品名（míng）、数（shù）量、包装（zhuāng）、价格（gé）、装运（yùn）、支付、保险七项:

　　a.品名

　　品名的选（xuǎn）择也有（yǒu）学问，不同品（pǐn）名征收不（bú）同的关税。品名（míng）选择的好（hǎo），可以合理（lǐ）地避税。比如冷冻薯（shǔ）条，我（wǒ）们可以（yǐ）用薯（shǔ）制品代替（tì）它，也可（kě）以（yǐ）用冷冻蔬菜（cài）替代它，以至于我们（men）可以选择一个关税较低的（de）品（pǐn）名。

　　b.数（shù）量

　　数（shù）量条款需要注（zhù）意单位的使用和不同产品（pǐn）溢短装机动幅度.

　　c.包装

　　要结合（hé）工（gōng）厂（chǎng）的实际（jì）经验和客户（hù）的要求。

　　d.价格（gé）

　　价格应该是买卖双（shuāng）方（fāng）共（gòng）同关（guān）注（zhù）的焦点.对于出口（kǒu）商来说恰当的报（bào）价很重要（yào）,不能胡乱报价,这就要掌握一（yī）个原则:”不能遗漏费用的计算”.

　　出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报（bào）价。对外报价时，应该按如下步（bù）骤进行：明（míng）确价格构成，确定成本，费用和（hé）利润的计（jì）算，然后将（jiāng）各部（bù）分合理汇总。

　　FOB ：成本+国（guó）内（nèi）费用+预期利（lì）润
　　CFR ：成本+国（guó）内费用（yòng）+预期（qī）利（lì）润+出口运费
　　CIF ：成本（běn）+国内费用（yòng）+预期利润+出口运费+出口保（bǎo）险费

　　·核算成本

　　实际成本=进货成本--退税金额（é）(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)

　　·核算费（fèi）用

　　(1)国内费（fèi）用=包装费（fèi）+(运（yùn）杂费（fèi）+商检费+报关（guān）费+港（gǎng）杂费+其（qí）他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷（dài）款月份（fèn）

　　(2)银行手续费=报价X手续费率（lǜ）

　　(3)客户佣金=报价X佣金比率

　　(4)出口运费

　　(5)出口（kǒu）保险费=报（bào）价X110%X保险费率

　　·核算利润(利润=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报价的核算：

　　明佣:FOBC3报价=实际成本+国内（nèi）费用+客户佣（yòng）金+银行手续费（fèi）+预期利润（rùn）

　　暗佣:佣金不（bú）算在（zài）合同价之内.

　　e.装运

　　要注意（yì）问题:

　　(1)船龄

　　(2)及（jí）时发送（sòng）装船（chuán）通知,特（tè）别是在（zài）FOB, CFR 条件下（xià）.装船通（tōng）知要严格按（àn）照 信用证 要求（qiú）制作(如果是 信用（yòng）证（zhèng） 业务).

　　f.付款

　　目（mù）前 国际贸易 主要采（cǎi）用三类（lèi）付款方式:电汇（huì）, 信（xìn）用证 和托收

　　·电汇（huì）

　　又分为交货前电汇（huì）和交货后电汇（huì）.

　　交货前电汇,主要作为（wéi）定金,预（yù）付款等

　　交货（huò）后（hòu）电（diàn）汇（huì）,交（jiāo）货完成后,电汇（huì）全（quán）部或部分余额货款以（yǐ）完成付（fù）款.

　　·信用证

　　目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单（dān）信用（yòng）证（zhèng）.

　　信用证（zhèng）业务（wù）较为复杂,一般套用（yòng）已有格（gé）式（shì）根（gēn）据具体情况稍加改动.在外贸（mào）合同签订之后,一定要立即（jí）敦促进口商严（yán）格按照合同条款及时合理开立有效信（xìn）用证.

　　一拿到有（yǒu）效（xiào）信用证（zhèng）就立刻备（bèi）货或与工厂（chǎng）签（qiān）订国内购货合同（tóng）;如果公司出现资金短缺且（qiě）条件符合,可以拿着有（yǒu）效信用证（zhèng）到银（yín）行打包放（fàng）款,或（huò）者在取得（dé）全（quán）部信用证规定的单据（jù）后（hòu）向银（yín）行（háng）申请（qǐng）出口（kǒu）押汇.

　　·托收

　　包括D/A承兑交单（dān）,D/P付款交（jiāo）单.在D/P项下还有远期付款交单,

　　在远期付款交（jiāo）单项下（xià）还有信托业务,即进口商凭信托（tuō）收据从银行获得（dé）货运单据（jù）,代表银行去码（mǎ）头提货（huò）.

　　g.保险

　　需要（yào）注意的（de）问题:

　　(1)保险险种和（hé）费率（lǜ）,
　　(2)保赔地点,
　　(3)保险金额（é）,视不同情况而（ér）定，一般为合同金额的110％投保.
　　(4)保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装（zhuāng）船日.

　　2.外贸（mào）合同的签（qiān）订（dìng）后的崔证、审证、改证.

　　崔证、审证、改证

　　外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同（tóng）条款开立有效（xiào）信用证。接到到（dào）买方（fāng）开（kāi）来的信用证之后（hòu）立即（jí）组织审证，看看信（xìn）用证是否符合合同条款（kuǎn），是否有我方做不到的条款，是否（fǒu）附有软条款陷进等。在收到信用证以后,应立即作如下（xià）的检（jiǎn）查：

　　a.买卖（mài）双方（fāng）公司的名号和地址写法是不（bú）是和发票（piào）上打（dǎ）印的公司名（míng）号和地址写法完（wán）全一样（yàng）？
　　b.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？信用证（zhèng）的款项对吗？
　　c.信用证（zhèng）的（de）金额总数应与合同相吻合并（bìng）包括（kuò）该合同的（de）全部应付（fù）费用（yòng）。
　　d.付（fù）款的条件是否符合要求？除（chú）非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口（kǒu）商（shāng）通常（cháng）要求即期付款。在（zài）远（yuǎn）期（qī）信（xìn）用证条件下，汇（huì）票的期限应与合同中所（suǒ）规定的一致。有（yǒu）一（yī）种信用证（zhèng）要求开立远（yuǎn）期（qī）汇（huì）票，但却可即期支付，这种信用证被（bèi）称为“假（jiǎ）远期信用证（zhèng）”，其对受益（yì）人所（suǒ）起的作用与即期信（xìn）用证是一（yī）样的。
　　e.信用证提（tí）到的贸易条款是（shì）否符合受益人原先提出的（de）要求？
　　f.是否赶得上在有效期和货运单据限（xiàn）期内把各（gè）项单据送交银行？
　　g.能（néng）提供所（suǒ）需的货运单据吗？
　　h.有关保险（xiǎn）的规定（dìng）是否与销售合同条款一致？超（chāo）过销售合同中规定（dìng）投保范围的任何费用应（yīng）由申请人负担。投保金额。绝大多数信（xìn）用证要求按 CIF
　　发（fā）票（piào）金额的110％投保。
　　i.货物说明（包括免费（fèi）附送的物品）、数量和其他（tā）各项写对了吗？

　　如果按（àn）上述（shù）各条目（mù）检查的时候发现（xiàn）有任何遗漏（lòu）或差（chà）错，那么应该（gāi）就下列各点立即做出决定，采（cǎi）取必要的措施：

　　—能不能更改计划或单据内（nèi）容（róng）来相应配（pèi）合？
　　—是不（bú）是应该（gāi）要求（qiú）买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？

　　若有（yǒu）疑问，可向本单位的联系银行（háng）或通知行（háng）咨询。但有一点请记住：只有申请人和受（shòu）益人及有关银（yín）行共同同意，才有权决定修改。

　　第二步,备货,托运, 报检（jiǎn）

　　＃备货

　　1.跟工厂签订供货合同.
　　2.对供货质量（liàng）要根据我方（fāng）要求严（yán）格（gé）控制.
　　3.头程运输（shū）问题,
　　即从工厂到码（mǎ）头的运输.如果（guǒ）这（zhè）一段运（yùn）输安排不妥善将（jiāng）是一个费用发生点.特别是在以FOB条件（jiàn）成交的情况（kuàng）下,需要提前与（yǔ）指定船公司取得（dé）联系.书面确（què）认好所有费用.最好在合同（tóng）签订（dìng）之前安排这些事情.如果不能（néng）与指定船公司（sī）达成书面（miàn）文件,可与买家协（xié）商更（gèng）换（huàn）船公司.

　　＃商（shāng）检

　　报检 工作一般由工厂来安排,`
　　报（bào）检 程序：
　　报（bào）验（yàn）－交商检（jiǎn）费（fèi）－商检（jiǎn）局抽样化验（yàn）或技术鉴定－获（huò）得商（shāng）检换证（zhèng）凭单－换（huàn）取出境货物通关单－(签发品质证书,如果需（xū）要)
　　报检所需单据:
　　报检委托书、报验单（dān）、发票、箱（xiāng）单、合同（tóng）和信用（yòng）证复本、其他证书

　　＃托运（yùn）

　　报检的同时安排托运,向货运（yùn）代理发送 海运 委托书（shū）安排租船订舱.
　　注意提（tí）前与货运代（dài）理（lǐ）取（qǔ）得（dé）联系,安排头程（chéng）运（yùn）输,使得每个工作（zuò）环节紧扣,节省时间和（hé）费用.同时准备付（fù）给船公司运（yùn）费的外汇,以及时（shí）取得提单.

　　第（dì）三（sān）步,报关（guān）装船

　　报（bào）关工作一（yī）般由（yóu）货运代理来完成（chéng）.

　　报关程序:报关程序：申报-查验-征（zhēng）税-放（fàng）行-结（jié）关

　　报（bào）关（guān）所需提（tí）供（gòng）的单（dān）据:

　　1.出口货物 报关（guān）单(盖公司章和（hé）法（fǎ）人章)
　　2.装货单（dān）或运（yùn）单(盖长条章)
　　3.商业（yè）法票（piào）(盖长条（tiáo）章)
　　4.出口收汇核销单(要记下核销单（dān）号)
　　5.代理报关委（wěi）托书(代理报关（guān）时用（yòng）)
　　(前五项为代理报关时（shí）必须（xū）单据)
　　6.购货合同(不用商检或（huò）采用电子换单的（de）商检不用提交)
　　7.各类许（xǔ）可证
　　8. 海关 认为必要时应交（jiāo）验的外贸（mào）合同,产地证,和其他（tā）有关证明（míng）(如保（bǎo）单,信用证复本,商检通关单等.)

　　第四步,结汇收款

　　付（fù）完运费后,就能从船公司或货运代理那儿（ér）获（huò）得（dé）正本 海运 提（tí）单,核销单(退税联（lián）), 报关单（dān）(退（tuì）税（shuì）证明联).

　　拿到提单（dān）后,根据不同（tóng）的付款方式,可以将以下单据直接寄（jì）给国外进口商或送交相关银行:

　　1.正本提（tí）单
　　2.商业法票
　　3.箱（xiāng）单
　　4.原产地证明
　　5.保险单
　　6.其他要求单据

　　一般情（qíng）况下,寄给（gěi）国外客（kè）户的（de）文件抬头（tóu）非出口人的（de）,出（chū）口人要（yào）给文件背书.(盖长条章即可)

　　＃交货前电汇

　　将（jiāng）发（fā）票和核销单提交（jiāo）银（yín）行结汇,获得银行出具的出口收汇核（hé）销单,以后凭以退税（shuì）.

　　再直接将正本提单,发票,箱单,原产地证证明书（shū）,保险单（dān）等寄给客户清关提货.这是（shì）最安（ān）全的收（shōu）汇方（fāng）式.

　　＃交（jiāo）货后电汇

　　出口商将正本提（tí）单,发（fā）票（piào）,箱单,产地证（zhèng）,保险单（dān）等寄（jì）给客户清关提（tí）货,提完货,进口商电（diàn）汇款（kuǎn）.出口商（shāng）收到外（wài）汇款项之（zhī）后（hòu）,拿着（zhe）发（fā）票和核销单（dān）去（qù）银行结（jié）汇（huì）.获得银行出（chū）具的出口（kǒu）收汇核销（xiāo）单,以后凭以退税.这是最（zuì）不（bú）安全的收汇方式.

　　＃信用证付款

　　在信用（yòng）证业务项下(特别（bié）是（shì）远期信用证（zhèng）),拿到正本提单后,如果（guǒ）资金出现短缺,可以拿（ná）着提（tí）单（dān）和信（xìn）用证规定的单据去银行押汇,或者直接去银（yín）行议付.

　　一般情况下(根据信（xìn）用证规（guī）定)需（xū）提交的单据:

　　发票,
　　箱单,
　　提单,
　　产地（dì）证（zhèng）,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能还（hái）需（xū）要受益（yì）人证明等（děng）.

　　把上述信用（yòng）证规定的（de）单据送交银行议（yì）付(议付行一般都（dōu）是通知行),

　　或者寄全套单（dān）据给开证行,——议（yì）付行（háng）审核通过,议付垫款——议付行再把单据（jù）寄往（wǎng）开证（zhèng）行——开证行审核通过后付款.开（kāi）证行的付款（kuǎn）是终（zhōng）极付款,没（méi）有追索权.

　　＃托（tuō）收(薯条业务)

　　是卖（mài）方凭以汇（huì）票（piào）和（hé）/或其（qí）他（tā）单据委（wěi）托（tuō）当地银行转托进口地银（yín）行向买（mǎi）方收款的结算方式.主要有（yǒu）D/A,

　　D/P两种.托收属于（yú）商业信用,对买卖双方都有较大的风险,但较之于直接汇款风险还（hái）是较（jiào）小的.但总的来说,托收对卖方不利.因（yīn）为卖方的货物出运后（hòu）,付款主动权在买方手（shǒu）里（lǐ）.

　　一旦价格下跌,汇率（lǜ）波动买方就有可能拒绝（jué）付（fù）款（kuǎn）赎单.因此（cǐ）非资信好的客户（hù）,托收慎用.要做（zuò）好充分的（de）调查研究（jiū）.

　　操作 流程（chéng） :

　　卖方提交单据和汇（huì）票给受托行（háng）,受托行转（zhuǎn）托进口地往（wǎng）来行（háng）作（zuò）为（wéi）收（shōu）款行,进口地收款行根据托收委托书向买方发出进（jìn）口待（dài）收赎（shú）单通知书,

　　买方确认（rèn）,到（dào）期付款或承兑（duì）付款,代（dài）收行通知出口地（dì）托收行款已收（shōu）讫,托收行付（fù）款给卖方.

　　对于（yú）远期付款（kuǎn）交单D/Paftersight,银行（háng）还可以独（dú）立地凭信托收据(TrustReceipt)把单据（jù）提前借给进口商去提（tí）货,但此时,货物所有权仍归（guī）银行所有.在没（méi）有（yǒu）出口商授权的情（qíng）款下,代收（shōu）行（háng）承（chéng）担信托（tuō）风险,否（fǒu）则,由出口商承担.

　　第五步（bù）,核销退税

　　＃核销（xiāo）

　　银行收到钱后,通知出口人结汇,并出具出口收汇核销单专用联（lián）.出口企业拿着以下（xià）文件:

　　1.银行出具的出（chū）口收汇核销单专用联
　　2.外汇管理（lǐ）局的出口收汇核销单
　　3.出口收（shōu）汇报（bào）关 单（dān）证明（míng）联
　　4.商业（yè）法（fǎ）票
　　5.核销（xiāo）报告表（biǎo）

　　去外汇（huì）管理（lǐ）局核销,在银（yín）行出（chū）具的出口收（shōu）汇核销单专用联,出口收汇报关（guān） 单（dān）证明联上加盖”已核销”印章.

　　＃退税

　　去国税局退（tuì）税需要提交的文件:
　　1. 报关单（dān）( 出口（kǒu）退（tuì）税（shuì）证明联)
　　2.出（chū）口商业法票
　　3.结汇（huì）水单或收货通知书(银行出具（jù）的出口收汇核销单（dān）专（zhuān）用联)
　　4.产品征（zhēng）税证明(檄（xí）款书)
　　5.出口（kǒu）收汇（huì）已（yǐ）核销证明(出（chū）口收汇核销单退（tuì）税专（zhuān）用联)
　　6.进货增殖税发票（piào）抵扣联
　　7.于 出（chū）口退税有关的资（zī）料